找不到客户，跟进没成单？7种外贸获客方式，这种适合所有人！

三年不开张，开张吃三年。

这是外贸行业的一句老话，放到现在已经不太适用了。

中小微外贸企业的崛起，拿下一笔大订单更难了，更多是分散的、碎片化的订单。

不要小看这些碎片化的订单，从获客—询盘—转化—成单，每一步都不容易。

很多外贸新人，可能几个月，甚至半年才能拿下一笔订单，那种喜悦之情，只有外贸人自己能体会。

这种变化是好的，大家机会更加平等，竞争也更加激烈。中小微外贸企业需要更多地获客。

01疫情时代碎片化的订单，要从哪里去获客？

近几年疫情反复，给外贸人最大的感受，是从“线下”转到了“线上”，外贸行业数字化发展迅速。

在营销方式上，中小微外贸企业因为投入的资金有限，不得不在获客方式上做出改变。

我们先来逐个分析7种不同的获客方式：

1.线下展会

传统外贸行业最主要的获客方式，面对面交流，成单率高。但是疫情影响下，困难重重，已经渐渐被线上所取代。如果你是单一型的线下展会，地推为主要获客方式，需要尽早转型，线上是不可阻挡的趋势。

2.B2B外贸平台

公域流量平台，只要肯烧钱，获客就快。但竞争也越来激烈，获客成本攀升，一般的中小微企业很难持续烧钱。如果你这一块预算充足，那就想方设法提高流量的质量，尽量把这些流量沉淀到自己的管理平台。

3.EDM邮件营销

对外贸影响最深的获客方式，中小微外贸企业获客的主流，操作方便，简单可控，且投入成本低。EDM邮件营销每个外贸人都在用，但是要真正做好，使效果达到最大化，也需要一定的方法和技巧。

4.独立站

独立站涉及到建站和运营的各方面，需要花费大量的时间，独立站也值得你花时间去做推广和引流。如果你还没有独立站，或者对自己的独立站不满意，建议系统学习一下建站方面的知识，做到事半功倍。

5.Google搜索

我相信每一个外贸人都用过，这种方式比较适合找到大量的潜客，但在精准度方面会低一些。作为前期来获客是很好的方式，也能帮你过滤和筛选一些用户，但是这也像“大海捞针”一样，效率比较低。

6.社媒平台

逐步兴起的一种获客方式，相当于国内的企业微信和脉脉等，可以在这些社交平台（领英、脸书等）触达目标潜客，建立联系。

这是一个大家都可以去尝试的方式，也是未来的一个发展趋势，也能接触到一些比较年轻化的买家。

7.视频营销

短视频兴起之后，国际主流的TikTok、YouTube等也成为了一大获客方式，你可以把这些平台看作是国内的抖音和视频网站。

你可以选择自己运营账号，同样也是需要花费不少时间和精力，也可以选择广告投放去获取客户。

看完以上7种方式，你可能还是一头雾水，明明有那么多获客方式，可为什么就是找不到客户？

02哪种方式适合我？没有钱投入该怎么办？

很多外贸人会犯的错误，获客方式单一，又没有及时跟进。

我的建议是“多种组合，不断优化”，不要把自己局限在某一种获客方式，一定要多尝试，不断调整优化，多一种方式，多一种可能。

比如，你前期预算不足，你可以选择EDM邮件营销、Goole搜索等，用自主开发的方式去找客户，而不是让客户来主动找你。等有预算了，就可以考虑做独立站，一些外贸平台的投放。

很多外贸老鸟，在外贸企业干得不错，但离开公司提供的资源后，比如投放平台，独立站等等，发现自己找不到客户资源，困难重重。

总之，每一种方式都值得去尝试，做对比。你需要根据自己的特点，去做获客方式的调整，你把每种方式都学会了，也可以提升自己的能力。